国际知名鞋履设计师斯图尔特·韦茨曼近日访问俄亥俄州立大学，与师生交流，分享其创业成功的深刻见解。
在费舍尔商学院主办的“LeadX: Unplugged——对话行业领袖”系列活动上，韦茨曼讲述了他如何将品牌打造为全球最具影响力的设计师鞋履品牌之一，并成为其所有人。
“斯图尔特的故事之所以引人入胜，在于他身上的企业家精神与对卓越的不懈追求。”费舍尔商学院临时院长阿拉温德·钱德拉塞卡兰如此评价。
韦茨曼1941年出生于纽约长岛，早年即在马萨诸塞州哈弗希尔的家族鞋厂跟随父亲西摩·韦茨曼学习制鞋工艺。1963年从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业后，他正式加入父亲的公司。
父亲去世后，韦茨曼决定将一直以来的素描爱好转化为事业，开始为公司设计鞋款。1986年，他以自己名字命名的品牌“Stuart Weitzman”正式诞生。如今，该品牌鞋履已在全球超过75个国家销售，并曾受到凯特·米德尔顿、碧昂斯、泰勒·斯威夫特、詹妮弗·洛佩兹等众多名人的青睐。
2015年，韦茨曼将公司出售给蔻驰集团，但仍继续担任鞋类创意设计师。直至2017年退休后，他开始环游世界，致力于指导年轻一代，传授积累多年的成功经验。
在俄亥俄州立大学的演讲中，韦茨曼建议学生广泛学习商业的各个环节，同时不断激发自身的创造力与创业直觉。
“我是一个比较特殊的例子，既担任首席执行官，又兼任创意总监，而这两者在我身上并未产生冲突，”他说，“我雇用的人才大多富有创造力和艺术感知力……事实上，你可以引导一个有创造力的人走向创业之路。”
韦茨曼还鼓励有志创业的人采用非传统的方式来推广产品，塑造差异化优势。他举例说明了自己曾在《纽约时报》《时尚》等知名媒体上推出的系列引人瞩目的广告，这些创意广告不仅引起广泛讨论，更触达了成千上万的潜在顾客。
其中一则于秋季刊登的广告中，仅呈现一个被雕刻成鞋状的变形南瓜；另一幅画面则展示了一只身上点缀着鞋形斑点的狗。韦茨曼表示，这些广告的初衷是为了让品牌形象深入人心，树立独一无二的标识。
主修市场营销及时尚与零售研究的朱莉娅·卡布拉尔认为，韦茨曼的演讲极具启发性。她特别提到其著名的“斯图尔特的狗”广告所带来的启示：应致力于推广品牌整体，而非单一产品。
“他演讲中另一个令人印象深刻的观点，是反复强调‘总有另一种方法’——这听起来简单，却被他五十年的职业生涯一再验证，”她补充道，“作为大学生，事情未必总按计划发展，因此保持灵活、适时调整方向至关重要。”
回顾职业生涯，韦茨曼颇为自豪的一点是能够根据客户需求进行定制设计，例如为配合女演员的红毯礼服而亲手染制鞋履。
“你必须找到自己的专业领域，并辅以出色的营销，让人们看到名字就能想起你，”他解释说，“他们或许说不清为何记住这个名字——可能是因为某位名人穿过，也可能是因为一篇报道，或是偶然瞥见橱窗中的陈列。即便当下没有购买打算，但当需求来临时，这个名字却已深植于心。”
韦茨曼同时强调，应善用社交媒体与前沿技术来捕捉即将兴起的趋势。
“在我们这个行业，技术通过算法帮助我们分析消费者偏好。这对时尚界来说是一大利好，”他表示，“以前我常依赖销售团队反馈，因为他们深入各大门店，既能了解自家产品的表现，也能洞察市场动向。”
韦茨曼指出，行业分析、响应迅速的客户服务与高效营销固然重要，但优质的产品才是企业成功的根本。
“如果没有好产品，再出色的营销也无济于事，”他总结道，“而当你拥有好产品时，优秀的营销则会如虎添翼，助你走得更远。”
